今天我们继续拆解中医养生赛道，直播新玩法升级，操作简单，收益可观。 有不少人已经拿到结果，一场直播卖几千几万的大有人在。 一、案例背景及数据 视频号经过几年的积累，用户规模突破8 亿，看播时长 15 分钟（明显高于抖音）。 平台上的中老年用户占比很高，中医养生赛道天然的土壤。 只是需要规避健康医疗，封号限流的风险。 视频号的主要玩法还是以直播带货的形式为主， 运营逻辑：发短视频，短视频流量爆了开直播，在直播间引导下单。 为什么说现在是红利期？ 因为视频制作简单，直播不需要真人出镜，转化率高，佣金收入高。 比如 有人专门卖倪海厦的书，客单价 288，佣金 40%，销量六千多笔，单个账号销量几百笔居多，利润可以自己算。 二、案例玩法分析 1. 流量来源-情绪类短视频 原则上，尽可能规避健康医疗类的知识。 ① 离奇狗血故事短视频 一段离奇狗血的故事，中间穿插产品广告，故事短视频的吸引力强，停留指标/互动指标高，引发大规模的流量推荐。 与公众号流量主的情感赛道有些像，目标用户都是时间充裕的中老年群体。 文案参考同行即可，稍作修改。 真人出镜，剪辑时，画面用剪映-特效-变老特效处理一下， 如果声音也不想用自己的就用剪映-音频-声音效果，选择一个想要的。 ② 情绪观点类视频混剪 做过抖音中医养生赛道的人，对情绪观点类视频并不陌生。 包括对中医养生的看法，对倪海厦的缅怀等。 这类视频，人群精准，流量大，违规风险低。 之前大量视频发布在抖音，视频号不多，去重难度不大。 ③ 真人出镜口播 混剪能不能一直做？能。 不过，做好的方式肯定还是真人出镜。 在增强信任以及长久积累方面，有很大优势。 真人出镜的文案和选题基本沿用抖音的模式。 大多数都是观点，很少提及健康医疗的实质性问题。 说实话，不要有心理负担，真人出镜要求没有想得那么高。 2. 变现方式-直播带货 ① 不出镜直播 视频号直播最大的红利，在于不真人出镜的情况下，转化依然很可观。 在家里简单找一个桌子，摆上书和产品，台灯或者直播圈灯照亮一下。 直播脚本，参考同行就可以，3-5 分钟一个循环，要求并不高。 多练，多练几次，就把嘴皮子练利索了，90% 以上的人都能做得了。 把样品买回来，发视频，爆了之后，直接按照脚本开播就可以，很简单。 也就是因为简单，收益高，才需要尽快做，不然做的人多了，收益又要下降。 ② 真人出镜直播 从我个人的角度出发，真人出镜打造 IP 的好处实在太多。 前期艰难，后期越来越稳定，也是彻底解决账号风险的方法。 现在抖音存活下来的中医养生赛道玩家，真人出镜拍视频，做直播的居多。 从第三方数据平台，根据销售额排序，一个月几十万上百万的比比皆是。 如果打开这个局限性，中医养生赛道才有可能把它当作一份事业去做，不然也就赚点小钱而已。 在视频号，也是如此，真人出镜加强信任的同时，引流至公众号或者微信群，做私域沉淀，长久经营。 3. 持久发展-私域沉淀 中医养生赛道最大的问题，在于收益不稳定，这也是我持续在思考的问题。 不稳定，就没法标准化，没有标准化，就谈不上规模化。 如果一件事无法标准化和规模化，那么它就无法称之为事业。 直到我发现私域的玩法，才更加坚定 不管平台怎么换，怎么变，不变的是持续沉淀用户到私域，提供好的产品和服务给用户，持续让用户复购。 只有这样，这个生意才能形成闭环。 养生赛道最新项目教学视频可以关注公众号【网创之道】查找学习！